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Stratégies publicitaires.

•          Stratégies publicitaires.

Pour arriver à vendre leurs produits, les firmes utilisent des stratégies bien précises qui incitent d’avantage le consommateur à acheter. Ces stratégies peuvent varier selon l’actualité, le type de consommateur, son âge,…

En effet certaines publicités se servent d’événements actuels visant certains  groupes de personnes pour promouvoir leurs produits. Cette stratégie était utilisée par exemple on l’a vu dans les années 70, pendant les réformes sociales sur la place des femmes dans la société, où l’on utilisait cette image de la femme libre pour séduire la clientèle féminine. Le consommateur se sent d’avantage concerné dans ce type d’annonce ce qui augmentera les chances qu’il achète le produit présenté.

Une autre stratégie qui est utilisé depuis les débuts de diffusion de page publicitaires est l’heure de diffusion. Effectivement, la marque voulant diffuser une publicité de son produit ou service choisira l’heure de diffusion la plus adapté afin de toucher une clientèle précise correspondant au type de bien voulant être vendu. Une entreprise vendant des jouets pour enfants choisira de diffuser sa publicité le matin, pendant la diffusion de programme pour enfants (dessin animé, émissions spéciales,…). Cette technique permet aux entreprises de cibler une clientèle bien précise et donc d’augmenter ces chances d’inciter le consommateur à l’achat. Certains horaires ou programmes sont plus chers que d’autres pour les firmes car ils génèrent une audience plus importante, comme par exemple les évènements annuels (finale de foot, cérémonie, concert,...).

Une autre technique utilisé dans tout type de média est de d’informer le consommateur d’une promotion temporelle sur un produit. Celui-ci se dira qu’il va faire une bonne affaire et qu’il doit en profiter. Cette technique permet à l’entreprise d’augmenter les ventes sur une période précise.

Une autre technique déjà citée précédemment est celle de d’utiliser des personnalités célèbres pour promouvoir un produit, de sorte que le consommateur puisse voir l’objet vendu, utilisé par un visage qui lui est familier.

Dans cette publicité, Nespresso utilise un acteur célèbre pour vendre du café (produit majoritairement consommé par des hommes). Les consommateurs s’identifieront dans cette icône célèbre avec le café.

Les marques utilisent de nombreuses stratégies marketing pour augmenter leur recettes par le biais des publicités télévisuelles, et ceux depuis le début de celles-ci. Par ces techniques ils peuvent modifier le choix des consommateurs sur une période et augmenter la consommation d’un pays.